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【跨境电商分析(策略篇)

【摘要】在亚马逊上销售的确有一定先天优势,但这个平台正在趋于饱和,竞争也日益激烈。因此很多亚马逊卖家在起步不久后往往会发现自己陷入停滞,难以将业务规模进一步扩大。所以今天小编就为大家总结了一些利用更广泛和高层次的商业策略来提高利润率。

重新考虑你的产品目录

亚马逊卖家经常遇到的一个问题是,尽管他们的收入有所增长,但利润却停滞不前。在这种情况下,你最好砍掉一些低利润的产品,这些产品可能会带来一些不必要的成本,比如仓储费。相反,你应该把时间和金钱集中在值得投入更多资源的高利润产品上,以推动新顾客的获取和盈利。

在检查完产品目录并确定哪些是最有利可图的产品时,你就应该把重点放在扩大产品目录,以及利用相似的市场和营销活动来增加收入上。虽然亚马逊可能为你的大部分收入做出了贡献,但多样化的渠道将使你能够接触到在亚马逊可能接触不到的新顾客群体。

随着产品目录的扩大和销售渠道的多样化,Mamnani强调了管理库存以防止 超卖 的重要性, 超卖 往往是导致顾客给出差评的主要原因。对此,你可以考虑利用不同的分销和配送渠道,比如代发货或者FBA。

最后,当你在扩大业务规模时,利用自动化工具是必不可少的。自动化工具可以省去一些不必要的工作,让你专注于制定更高水平的策略,并减少需要雇佣的员工数量,这最终将可以为你腾出一些资金来用于新的计划。

虽然每一项业务都不尽相同,并且有许多因素会影响亚马逊卖家的业务,但有一点是可以肯定的,那就是在亚马逊上销售需要广泛的战略部署和投资才能取得长期的成功。

通过采用这些广泛的、高层次的战略,并利用现有的资源和工具,你距离成功扩大业务规模,实现可持续增长,并最终突破2000万美元的门槛就又进了一步。

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