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李佳琦VS薇娅,“淘宝第一主播”暗战

文章经授权转自公众号:毒眸(ID:youhaoxifilm),文:吴喋喋 编辑:何润萱

今年10月21日零点,淘宝双十一预售正式拉开帷幕,淘宝主播李佳琦因为一场精彩的卖货直播成为预售开启前夜的话题人物。据云合数据统计,李佳琦在21-23日三天里,以一天一个微博热搜的频率进入大众的视野(“李佳琦直播”、“李佳琦个站”和“李佳琦 敬业”),其中排名最高的热搜一度冲到了热搜榜的第一位,而单个热搜最长在榜时间则长达33小时40分钟。

李佳琦20日晚的这场直播成绩的确很惊人:超过3100万人进入直播间观看,李佳琦以5分钟一款的节奏推荐39款商品,上万份库存在他一句“所有女生”的指令下秒售罄。不少抱着凑热闹或猎奇心理进入他直播间的淘宝用户事后表示,只看了五分钟,居然就下单了自己原来根本没想买的口红甚至是一个沙发。10月22日第六届世界互联网大会5G分论坛上,阿里巴巴高级副总裁钟天华声称,保守估计李佳琦今年双十一的引导成交额将超10亿。

李佳琦和他神乎其技的卖货能力就这样成为了社交平台新晋热门话题,他卖货时对粉丝的称呼“所有女生”作为流行语走红,《人物》9月份采访李佳琦的文章也被网友重新翻出来二次传播,也正是文中李佳琦一年直播389场、因长时间说话患上严重支气管炎的细节,将“李佳琦敬业”推上热搜。

李佳琦火出圈了。

不过毒眸(微信ID:youhaoxifilm)同时注意到,淘宝女主播薇娅是更低调的胜利者。

10月20日晚淘宝直播的巅峰主播榜,最终由薇娅拔得头筹。预售券后价1390一套的中高档护肤品Whoo后天气丹,她卖出了11万份预定,仅这一项商品就将创造1.7亿的销售额;根据20日零点的实时数据,薇娅以超5.5亿的直播热度登上榜首,李佳琦以超过3.3亿热度值位居第二、排在3-5位的雪梨、张大奕和张沫凡热度则未超过3千万。

截图cr36氪

在引导成交额数据尚未公布之前,巅峰主播榜名次是最直观显示淘宝主播影响力的数据,这一榜单通过粉丝对主播的双十一预售定金、关注数、停留时长等综合指标给当日参与直播的主播排出名次,和淘宝直播平台内各种主播排位赛的算法类似。

这场两大淘宝头部主播之间的重量级PK不失为他们长期battle中的一个小高潮。事实上竞争从未停止过,无论是曾经李佳琦在淘内月度排位赛中对薇娅的追赶,还是如今他们在淘外舆论场中各自制造着话题,都一直被淘宝、商家和吃瓜网友关注着。

同为淘宝头部主播,二人不同的发展轨迹形成了如今的局面:在淘宝直播生态中,薇娅长期占据第一位次;而李佳琦今年多次登上微博和抖音热搜,“OMG太美了”、“所有女生”等带货的独特表达被大量模仿,这是李佳琦独有的“出圈”体质。

但TOP 1永远只有一个。

“口红一哥”和“淘宝第一主播”的养成

2003年, 17岁的薇娅已经在从事和如今一脉相承的工作——卖女装。据《电商在线》报道,薇娅和当时还是男友的董海锋在北京动物园服装批发市场对面开了第一家女装店,男友负责选款、进货,薇娅穿上主打款式当“活招牌”,他们开店三个月就存下了10万元。中间薇娅短暂地签约过唱片公司当过歌手,2008年又和董海锋离开北京搬去西安,接着做服装生意,这一次开了连锁店。

薇娅

多年服装行业从业经历让薇娅在选款上得心应手,她能一眼分辨哪些主播是真的懂服装、哪些人是外行在背话术:“有的东西做法、做工是别人教不会的,教出来的讲的是不一样的,如果团队教的话,可能只讲到产品面料,不会知道衣服里面缝盘怎么做、有多少针、针织跟梭织的区别、T恤和牛仔绝对不会是同一个工厂……”

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