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淘宝达人李方震:带动地方就业,让惠民绳网走向全国

今天齐鲁晚报·齐鲁壹点记者为大家介绍的淘宝达人叫李方震,今年30岁的他来自中国淘宝村——惠民县李庄镇南北李村,是博纳化纤绳网淘宝店铺与博晟旗舰店的店主。2019年双十一购物狂欢节在即,李方震和员工们开足马力全力备货,争取再创销量新高。

怀揣梦想销绳网,无奈铩羽而归

初中毕业就在绳网场打工的李方震,年少时也曾怀揣梦想干一番”惊天动地”的大事业。2013年他带着打工赚的一万多块钱当了一名绳网经纪,先后去了安徽、贵州、河南等地,前前后后见了60多个老板。但是传统的先铺货、后付款的绳网销售模式,无情的击碎了李方震的创业梦。手中没有充足的资金,又没有能力去铺货,带着失落的情绪李方震买了回家的车票。

在回家路上吃饭的时候,李方震看到一个饭店用粗麻绳做的吊顶十分好看,通过与老板交流得知,老板当时曾想安装绳网的吊顶,但是老板自己不会编织,当地也买不到合适尺寸的绳网。此时,李方震脑中出现一个大胆的想法——通过网络来销售惠民绳网。

说干就干,回到家后的李方震买来绳子,让母亲编织成网,拍照上传后,李方震的淘宝店就开了起来。

前二单交易终生难忘,惠民绳网卖向全国

“我记得第一单生意是广东的客户定了100条安全带,当时我们当地只有一家快递公司,由于发货量少快,运费价格又贵,我都要赔钱。”李方震告诉记者。没办法我只能把货拉回,通过朋友帮忙才能以优惠的价格把这100条安全带通过配货站运输出去,这一单赚的200元抵得上他在工厂工作四天。

没多久李方震又接了第二单,这个订单是他印象最深刻的。这名客户位于重庆市的一个下属县城,定了2000张建筑用的密目网,由于物流的原因货物导致无法送货上门,最终客户无奈退款。这也使得李方震不仅没有赚到钱,而且还赔了2300元的运费。当时,2300元相当于在工厂上班一个半月的工资,李方震心里非常难受,家里人也劝他还是老老实实回工厂里上班。

李方震不甘心,还想再闯一下。时间不长,几家快递公司进驻李庄镇,在解决了物流问题后,李方震的手工定制网开始被客户接受,订单激增,一家人经常加班到半夜才睡觉。”早期绳网产品比较单一,无非是建筑立网、建筑平网、尼龙绳这三样,现在我们广大电商在原先的基础上开发了几百种甚至上千种的产品,我的年销售额也从当时的几万元增长到今天的500万元。”李方震骄傲的说。

淡定面对“双11”,产品将往标品发展

“我家楼梯尺寸怎么测量?”“这个规格适合我们幼儿园用吗?”在工作室,李方震不断回答着客户的问题。“我也参加了‘双11’活动,预计销量是往常的2-3倍。但绳网产品特殊性决定了它在‘双11’这天不会向日常用品那样销量暴增。尽管如此,我们还是提早备足了原材料,工人们正加班加点赶进度,可以说,双十一,我们准备好了。”李方震介绍。现在店铺的主营产品是用在家庭及幼儿园的楼梯防护网、户外拓展网、桥梁护栏网、饭店酒吧的装饰网吊顶网等,其用途也越来越广泛。

谈及未来,李方震将结合惠民县绳网产业带的优势,加大线下生产力度,扩大生产规模,带动更多的人就业。根据市场需求及私人订制,往标品网方向发展,同时也致力于打造自己的线上品牌,提升竞争力。

齐鲁晚报?齐鲁壹点记者 王文彬 通讯员 段雨骄

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