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农村电商网销玩出“新花样” 安徽日报农村版

■ 本报记者王逸群

10月13日晚上9点多,金寨县政府大楼的一间屋子里依然灯火通明。在摆满一堆山核桃产品的办公桌前,身着红衣的副县长蔡黎丽字正腔圆地对着面前的摄像机介绍:“我为家乡产品大别山山核桃代言……”

“我跟县电商办汇报了即将参加淘宝的‘双十一’活动,县领导就主动提出帮我的产品代言。 ”拍摄现场,山核桃生产企业负责人朱先富介绍,这个视频将让他的产品在销售时更具竞争力。

两天后,在砀山县青山国际酒店宴会厅,该县副县长朱明春又一次成为当地的农产品代言人。 “砀山农业发展离不开你们的大力支持! ”在社交电商平台未来集市与当地企业签约仪式现场,他不遗余力地推介酥梨、梨膏和黄桃罐头等农产品,还亲自为全省20多位电商“买手”颁发了公益形象大使证书。

这次副县长“站台”,也为当地企业线上大卖奠定了基础。 “我们的酥梨在全国扶贫日当天上线,5天时间卖出了10万件酥梨。 ”砀山县微淘电子商务有限公司负责人许静告诉记者,此前朱明春就曾多次参与该县举办的网销活动。这位原国家食品药品监管总局选派干部,也因积极帮助当地农产品代言,成了全国皆知的“网红”。

副县长为当地农产品做代言,让本地特产成为‘网红”,让众人看到了领导干部的推广效应。在滁州市召开的2019安徽网商大会上,淘宝主播薇娅则让省内电商企业见识了直播带货的力量。

2个小时、20多款省内特色农产品,累计销售额达1200多万……作为参与此次直播的企业,潜山市电商企业负责人陈娇提供的瓜蒌籽产品也实现了55.17万元的惊人销售额。这个80后的女孩儿对记者直言:“又一次刷新了瓜蒌籽网销的数据,大主播带货能力太强大了! ”

事实上,这并不是陈娇第一次和薇娅合作。今年8月5日,只用了1分钟时间,这个直播团队就帮她卖出了12000份价值18万元的瓜蒌籽产品。“我后来也想开直播,但是坚持一个月下来,发现这并不是那么简单就能做好的。”她说,直播除了要有很好的解说能力,还要有一支强大专业的团队配合,更需要一个漫长的积累过程,“我就做好自己擅长的事,其它借助合作实现共赢。 ”

“不管是在平台销售,还是通过直播带货,好产品才是制胜法宝。 ”砀山电商陈科猛也参加了此次直播活动,作为天猫商城梨膏类销量第一的企业主,他一直对产品研发有着极高要求。“以前砀山梨膏都是手工作坊生产,不仅味道苦还很不卫生。”为此,他从2013年开始建设标准化厂房,通过流水线操作和独特的工艺,解决了上述问题。

不仅如此,他还和高校合作开发各种口味、具备保健功能的梨膏产品。 “现在开发的梨膏有西柚味、百香果味,有的还添加了中药材,兼具补血补气功效。 ”陈科猛说,该公司已开发20多个线上产品品类,正准备进军线下市场,“我们目前正在和景区洽谈开饮品店。 ”

“邀请县长代言、找主播带货、对接社交电商等,都是电商顺应市场发展做出的积极转变。”农村电商专家刘家杰表示,主播流量和政府背书有利于增强地域品牌在市场上的消费认知,但要吸引顾客持续的关注,还需要着重在产品品质及顾客体验上下功夫。

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